如何销售香烟新产品看完卷烟零售的四个技巧分析

对于新产品，大多数客户持不确定态度，对新产品上柜持消极谨慎态度。然而，乡镇零售商王小平的新产品销量一直很好，销量高于该县的许多零售商。通过对王小平的采访，作者总结了他销售新产品的妙招。

首先，为了让客户了解新产品的吸味特性，推荐最好的香港女士香烟方法。选择合适的推荐对象。根据熟悉程度，对象分为生客和熟客。熟客可以按照平时吸的同价位的卷烟推荐新产品，新产品和平时吸的品牌的价格不能相差太大。平时抽一包10元的烟，不能推荐20元的卷烟，应该是差别不大的卷烟，比如8-15元的卷烟，都可以推荐。第一次购买的消费者是新产品的第一个消费者，他们可以在自己的圈子里有意识或无意识地宣传新产品。而生客，要看他们的穿着、言谈举止，大致判断他们的消费水平，从而推荐相关的新产品。

二是品吸。毕竟，通过推荐传播新产品的效果过程很长，不能立即出现，这需要通过产品吸收来补充。积极寻求烟草公司的帮助。烟草公司和中烟公司一般在新产品上市时进行网站品吸，网站品吸时进行选点。虽然王小平的地位不是乡镇上最好的，但他会创造条件。例如，一旦他选择在店门口品吸，他会提前在朋友圈发消息，或者直接通知一些消费者品吸。每次网站产品吸引都人满为患，消费者感觉很好。他店里的新产品都卖光了。之后，这些消费者会进行宣传，产生更大的影响，形成良性的沟通周期。

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当烟草公司不在网站上吸烟时，王小平也会创造自己的条件。他带头抽新产品。每次客人来，他都会抽烟给顾客吸烟。他并不吝啬。在亲戚朋友的茶几和餐桌上，他向每个人发送了新产品，这很快就会带来讨论新产品的氛围。这也是传播新产品的一种方式。

三是对新产品的各种信息有全面的了解。王小平积极参加新产品推介会，研究新产品的宣传折页，令人钦佩。他积极咨询客户经理，彻底研究新产品的文化，抓住新产品的卖点，挖掘其产品竞争力。所以每次和消费者聊天，他都能说一些专业知识，他就成了圈子里的人“意见领袖”了，“王老板说这支烟很纯，我真的抽了，我买了一支烟！”

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最后是展示。许多客户不了解终端显示，认为终端显示没有意义。但王小平并不这么认为。他的烟柜总是整洁统一的，新产品放在中间或黄金分割点，集中展示，对于新产品的推广，也很明显。除了展示烟柜外，王小平还通过烟盒在商店的玻璃窗上放置了新颖的形状来吸引消费者。

以上几种方式，王小平的新产品销售得很好，即使是一些即将退市的品牌，他也能卖出去。

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