香烟的成本和价格是多少_云霄香烟一手货源批发

理论上，高档烟比低档烟赚钱。即使考虑到更大的资本占用、更低的消费频率和更少的交易量，高端香烟也是许多零售客户的重要利润支持，这就是所谓的运营量和盈利能力之间的区别。然而，低档烟赚钱、低档烟赚钱已成为许多市场和零售客户的新常态「宽松饱和」也许状态还是可以原谅的，但是回到了「稍紧平衡」之后还是这样，人们不禁感到警惕和担心。

分析低档烟赚钱的原因无非是供需失衡。

香烟的成本和价格是多少

毕竟，需求就在那里。消费能力决定了消费水平。虽然通货膨胀、货币贬值和消费升级构成了香烟消费结构改善的重要支撑，但消费群体的流失也在一定程度上加剧了低端香烟市场的萎缩。许多原因决定了低端香烟在过去几年中一直在下降，今年上半年，四五类香烟同比下降35.9%、70.4%，四、五类烟市场份额进一步降至8.7%。

但这只是构成低档烟供需关系的基本面，进入后「需求拐点」时代，在总增长达到顶峰的背景下，整个行业对结构改善的依赖更加突出，由于目标压力的推动，也呈现出主观意志>在市场的实际行动和实力中，低档烟的减少幅度高于和快于需求的减少速度。供不应求的结果是，低档烟卖得越来越贵，赚得越来越多，甚至比高档烟还赚钱。

低档烟赚钱不是问题，但低档烟比高档烟赚钱显然有问题。

香烟的成本和价格是多少

一方面，低档烟的投放呈现出越紧越俏越紧的恶性循环，因为投放紧缩破坏了需求平衡，导致价格上涨，按照一般规律——只要投放量增加——它可以缓解供需矛盾，平息市场价格，但由于低端烟更赚钱，加上区域不平衡，低端烟外流量增加，此外，为了防止外流问责，进一步刺激商业更加收紧投放，从而给低档烟带来市场供给，满足需求雪上加霜。

另一方面，工商界对低档香烟的定性和定位缺乏共识。对于工业企业来说，在成本大幅上升、定价多年未动的现实中，低档烟是一笔亏损的交易。如果没有行业层面的宏观调控，低档烟的供应将更加紧张。从商业的角度来看，低档香烟的投放只是税利、销量、结构和考核平衡的结果。既有卖多少的投放调控，也有卖多少的不一定有多少货源缺口。

因此，短期内低端香烟供需矛盾不会有太大的变化，无论销售压力大于结构，结构压力大于销售，或销售、结构压力、销售、结构压力不大，低端香烟整体将保持相对紧张的状态，也不会那么尊重市场，关注需求。只是，面对已经形成的形成——即使不是主观故意的——还是提醒我们需要低档烟外流？「稍紧」偏好的基础上「平衡」一些。

另一方面，高档香烟价格波动的关键原因是投放策略存在问题。

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前两年的情况自不待言，「宽松饱和」再加上提税顺价的影响，相当一部分品牌、品规长期处于价格倒挂状态，正在回归「总量控制，稍紧平衡」正确的轨道，以及去年的休养生息，这些品牌、品规慢慢恢复到顺价顺销的状态，零售客户也慢慢开始从这些品牌和规则开始——常常也是大家的主销品牌，主销品规——在这里赚取合理的利润。

然而，还有两个问题。一是顺利销售的基础没有数据恢复和我们预期的那么稳定。只要供应稍微放水，就会立即突破脆弱的供需关系，破坏来之不易的客户利润，绝对粗心；另一个是「稍紧平衡」目前有「偏紧」、「过紧」许多品牌、品规的供应非常紧张，需求满足再次让步于目标实现，对于零售客户来说，没有商品再赚钱也等于零。

要解决这些问题——还是要投放数量、范围、节奏，做好投放建设——事实上，真正令人担忧的不是交付能力，而是目标导向下战略的实施。这不是呼吁抛开目标任务，谈论市场监管，而是希望围绕目标的交付建设能够更加科学、合理、平衡，虽然不能指望小奥拓开出法拉利的速度感，但不要开前仰后合的要求也不过分。

还有一个不容忽视的情况。虽然今年以来新产品上市更加严谨谨慎，但新产品开发存活率低、成功率低的问题仍有待解决。特别是前几年，零售客户销售缓慢、库存高的产品规则有待消化，后续新产品如何在投放建设中更有针对性、更有效，这就是我一直呼吁的，要努力从「向零售客户出售香烟」切换到「帮助零售客户卖烟」。

说白了，高档烟赚钱，低档烟赚钱，并不代表我们这个行业的能力，而是我们面对500多万零售客户的责任。

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