面对烟草行业四大难题_云霄香烟一手货源批发

面对烟草行业“四大难题”“三大压力”在严峻的形势下，卷烟营销面临着更加严格的法律法规限制，面临着越来越大的舆论压力，卷烟品牌传播的道路越来越窄。这就要求烟草企业利用有限的品牌传播渠道，寻找更合适的品牌传播方式，拓展生存和发展空间，而不违法。

下面，笔者介绍了三种有效的营销模式:口碑营销、服务营销、视觉营销等。，帮助卷烟营销走出现实困境。

一、卷烟营销口碑营销的特点

卷烟口碑营销是指人与人之间的口头信息传播，包括面对面、电话、互联网等。卷烟口碑营销具有以下特点:

(一)卷烟口碑营销独立可靠。

消费者或决策者决定购买某个品牌的香烟，更倾向于听独立的第三方真实信息。

(二)卷烟口碑营销是一种传达经验的机制。

人们希望在没有风险的情况下获得真正的吸烟体验。

(三)口碑传播更中肯、更全面。

当人们介绍卷烟时，它被用来回答对方提出的问题，而不是推广这个品牌，所以它更中肯。

(四)卷烟口碑传播省时省钱。

促进、发展和维护口碑传播的成本不高，传播速度和辐射范围没有限制，基本没有限制“噪音”干扰，效率高。

二、卷烟口碑营销的因素分析及新模型

(一)在消费者购烟过程中口碑传播的位置

成功的营销活动会引发话题的连锁反应，引发口碑传播。当然，有两个前提，一个是需求，另一个是优秀的卷烟质量。

(二)口碑营销“故事”

卷烟口碑要在人群中传播，要有好的传播内容，也就是有故事，也就是有信息源。这个故事

一般要求短小简洁、新颖有趣、有价值、有故事的形式。

(3)口碑营销中的意见领袖

泰山最好的香烟是什么香烟？口碑营销中的意见领袖是指对产品知识有深入了解，其意见经常影响他人的消费态度和行为的人。文化圈、商业圈或其他社交圈有影响力的人，以及经常提供可靠意见或有香烟品牌个人消费经验的朋友或家人，都是香烟品牌消费领域的人“意见领袖”。

在美国传播学者拉扎斯菲尔德的两级传播理论中，个人影响力是两级传播的核心。由于其传播环境的限制，烟草业在建立自己的新传播模式时必须考虑“去大众传播”化。

可以选择口碑驱动取代公众沟通两级沟通修正模式，掌握口碑内容设计、意见领袖挖掘和沟通工具规划三个关键节点，关注品牌信息，产生认知、认可和忠诚，从而形成信息源到意见领袖，再到社区信息沟通和人际沟通。

三、卷烟口碑营销策略

在上一期中，我们提到意见领袖是口碑传播的来源，是我们熟悉和信任的人。他们的意见和观点更有说服力。锁定意见领袖意味着锁定成功。通过意见领袖实现口碑营销的方式有：

1.会议传播。通过主题沟通培训，意见领袖对品牌有很好的认知，从内心认可品牌，成为品牌“代言人”。

2.口头推荐。主要是客户经理面对面宣传零售客户，邀请客户和消费者吸引。

3.网络交流。邀请意见领袖加入并利用网络互动平台传播卷烟品牌知识和故事。

4.短信交流。品牌信息可以立即发送，体现品牌特色的品牌宣传口号和彩信，彩铃。

5.出版物的礼物。定期向意见领袖赠送产品宣传期刊，深化意见领袖的品牌意识，引导消费者的消费方式和行为，使消费者成为品牌再传播的载体 “润物细无声” 传播效果。

四、借助渠道营销

1、利用文化传播进行口碑营销

如今，卷烟产品广告普遍受到限制，寻找新的宣传卷烟品牌文化的途径已成为品牌口碑营销的切入点。

传播品牌概念、品牌故事等口碑内容的方式有很多，如网络、报纸、宣传册、零售终端等。烟草公司可以通过编制和打印关键品牌培育手册，为口碑营销提供起点。手册通常包括关键品牌的特点、广告口号、市场定位等内容。

2、利用体验传播开展口碑营销

通过体验创造口碑是口碑营销中非常成功的一种。客户与企业产品合作，人与流程的互动在心理上会更贴近企业。

一个真正的吸烟体验场所，通过多种感官体验，应该让顾客获得多种感官体验 “看”、“听”、“触”、“尝” 等等，让顾客对卷烟有一个整体，理解系统。以便将产品的理念植根于客户的内心，培育品牌口碑传播有一个良好的开端。

3、利用网络传播进行口碑营销

网络的强大传播能力可以快速将企业相关信息推广到整个网络，直接覆盖公众和目标群体。目前，香烟仍然可以通过互联网传播口碑。

1.网络社区。具有共同兴趣的访问者集中在同一主题的网络社区。

2.网络会员俱乐部。借助网络会员俱乐部，我们可以从多方面留住消费者，增强网站的价值感。更重要的是，我们可以借助消费者填写的会员数据建立一个完整的消费数据库，为口碑营销提供便利。

4、利用公益传播进行口碑营销

公益沟通是公益推广，是指烟草企业结合公益事业或公益主题开展宣传推广活动。公益沟通的更好选择是与慈善机构建立合作伙伴关系，为人们提供一个讨论话题。做一些好事真的是一个很好的机会，也是公认的，能引起正面口碑的方法。

以上是香烟网小编介绍的卷烟营销的新想法。阅读卷烟营销策略介绍的相关内容后，您是否更了解卷烟营销的相关信息？如果您想了解更多信息，请点击：如何做好卷烟营销卷烟营销新趋势新策略分析

面对烟草行业四大难题

一、卷烟营销口碑营销的特点

二、卷烟口碑营销的因素分析及新模型

三、卷烟口碑营销策略

四、借助渠道营销

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