烟草公司如何通过自律互助小组进行营销

“专销零”该模式受到烟草公司和商家的青睐，因为它具有专卖、营销和零售团队的六大功能。在本期中，我们将详细介绍互助团队的七个功能。

1、价格维护

互助团队的重要功能之一是价格维护，即团队成员协议销售价格并严格遵守，零售相互监督，如果团队其他成员违反价格协议，低于协议价格，立即通知垄断部门，维护团队权益，垄断部门收到零售报告后，应选择合适的时间和方式，到报告零售店证据，一旦确认，立即报批准。最后，根据被举报的零销售人员违反规定的实际情况，应当给予相应的处罚，并在小组会议上给予批评，并给予报告零售人员相应的奖励。

那烟草公司如何建立监管机制呢？

首先，制定明确的奖惩规则，惩罚小组内乱价出售的零售商，奖励举报的零售商，并向零售商发放奖惩规则进行宣传

其次，在客户经理的指导下，小组内部召开会议，结合小组所在的商业区和历史销售数据，协商确定小组内部协议的价格。

最后，小组根据会议协商的价格制定价格协议，小组成员在自发自愿的前提下签署价格协议，以确保零售家庭成员之间的利益。

2、打击假私非，无证监管

除价格监管和维护外，烟草公司还可以通过互助小组有效打击假私非和无证监管。

首先，烟草公司以互助小组为载体，在小组内普及《中华人民共和国烟草垄断法》的相关知识“假私非”烟流入市场的危害，使零售商树立正确的经营理念，了解“想发财，开久铺”,一定要拒绝假烟，假货进店，诚信是硬道理。

此外，烟草公司应大力鼓励零售商协助监督和报告。具体措施包括：

(1)遇到上门卖假烟的人，记住对方的特点和车牌等有用信息，立即通过电话向专卖检查大队举报；

（2）互助小组应共同抵制和打击假烟的流动，让客户了解“假私非”共同维护和规范卷烟市场的危害；

(3)如果组内其他成员有销售假烟、渠道外烟等违法行为，也要坚定立场，及时通知垄断部门处理，维护区内卷烟销售的良好秩序。

在前两个功能中，我们介绍了垄断是如何通过自律互助小组进行专业-零协作，充分发挥市场监管的功能。在接下来的两个功能中，我们将向您介绍如何通过自律互助小组进行营销-零协作，开展终端建设和品牌推广工作。客户经理将以小组为单位进行终端建设，增强小组零售商的参与，提高终端建设效率。

3、终端建设

一是打造标准终端，示范引领

选择辖区内具有代表性的零售商进行重点指导和改造，通过改造前后的比较，建立基准或样本。然后，组织零售商进行现场参观体验，增强说服力，树立建设终端的信心，提高终端建设的热情。

第二、开展“进店找茬”活动

组织小组内零售户到小组内零售户进店找茬”,找茬，从卷烟展示、商品展示、光线、布局、卫生等方面提出改进建议。同时，参与“进店找茬”零售商也可以从中学习提升店面形象的技巧。

三是建立微信群

以小组为单位，建立微信群，加强联系，形成社交平台，方便零售户沟通、分享经验、解答问题，共同完善。

4、品牌培育

自律互助小组一般以地理位置为基础，同一小组具有相同或相似的商业区特征和消费规律。因此，可以以小组为单位进行“一组一策”品牌培育活动。

一是研究商业区的特点

客户经理研究分析了集团的商业区特征、人口特征、消费水平和消费特征，找出了集团培育的最合适的替代品牌。

二是确定品牌培育

组织小组中的零售商和一些消费者吸引替代品牌，收集每个人的意见，并确定要培育的品牌。这样做的好处是：首先，它具有参与性。这是大家共同确定的品牌培育，培育的积极性相对较高；第二，适用性，即采纳线条意见，更加扎根，可以提高品牌培育的成功率。

第三，选择培养策略

客户经理根据商圈、季节、卷烟、生命周期等因素选择相应的培养策略。

第四，工业支持

在条件允许的情况下，配合工业企业开展促销活动，提供物资支持，提高品牌培育效果。

前面，我们谈到了如何通过自律互助小组进行垄断和营销“专一零”协同和“销一零”协调。接下来，我们来谈谈零售商如何利用自律互助小组进行沟通和共享，在沟通中成长，在共享中互利。

5、自主培训

随着卷烟行业的深入发展，烟草企业对营销培训的需求不断增加，涉及面越来越广，从市从营销到品牌建设，从网络建设到终端建设，从营销管理到品牌培育，都有培训需求。仅仅依靠烟草公司聘请外部教师和自己的内部培训师是无能为力的。选择在某些方面经验丰富、公众表达良好的零售商作为自律互助小组的内部培训师不仅是必要的，而且是可行的。

因此，我们可以从选拔、就业培训、考核、激励等方面建立一支优秀的零售室内培训师队伍。

一、唯才是举，拓宽选拨渠道。零售可以自己报名，也可以让零售商推荐。

二是建立机制，完成就业制度。为零售户提供初级、中级、高级培训和晋升条件。

3、你能通过不同的方式买到好朋友牌香烟吗？图片同归，培训方式丰富。通过教授头脑风暴培训和金字塔结构培训，零售室内培训师始终保持活力。

四、加强考核，完善激励机制。建立和完善考核制度和激励机制，在人才、人才、物资管理等方面发放津贴，并进行相应的表彰、奖励和晋升。

6、经验交流

零售商如何通过自律互助小组交流经验？借助当前移动互联网的发展，构建线上线下互补的交流渠道。

一、线下交流

当每个小组根据自己的情况确定交流会议间隔时，小组组长负责召集和主持。交流会前，组长应确定交流主题，分享嘉宾，即选择团队中有经验的零售商与您分享。在沟通过程中，鼓励大家积极提出自己在营销过程中存在的问题，寻求解决办法。交流不局限于团队内部的经验交流，还可以通过PPT找到其他行业或其他团队的成功经验、分享不同形式的照片、视频等。

二是网上交流

各小组成立微信群，在小组中发展三到五个热情活跃的零售商“版主”,群内不定期发言交流，带动群内其他零售商的交流热情，提高活跃度，达到良好的共享效果。

“李组长定期走访团队成员，召开团体交流会议，组织娱乐活动。他是我们小组的核心人物！这是上哲在一家烟草公司拜访零售商时对组长竖起大拇指，表明小组功能得到了发挥，并得到了零售商的支持和合作。

7、资讯共享

信息共享是从发现价值到传递价值的过程。要实现互利共赢，需要小组零售商的合作和共同努力。

在零售商的经营过程中，什么样的商品容易销售，如何销售，是至关重要的，团队通过信息共享实现互利共赢。一是发现价值，发现具有市场潜力的产品或良好的营销方法；二是传递价值，与集团零售商分享产品或良好的营销方法；三是增值价值，集团合作打造区域特色产品，提高特定产品的知名度；四是互利共赢，实现区域零售商的共同提升。

同时，要创新服务手段，搭建自律互助小组微信微信官方账号、微信群等现代信息服务平台，搭建线上线下交流共享、沟通顺畅、多维立体的信息交流渠道。无论是烟草部门的信息发布、政策宣传，还是零售客户的需求报告和经验分享，都变得更加方便快捷；它可以使专业、销售和零、组长、组长和成员之间的互动和交流更加深入，关系更加和谐和深厚。

以上是香烟网小编介绍的烟草零售技巧。烟草零售七种方法介绍的相关内容，您阅读后是否更了解烟草零售的相关信息，想了解更多内容，欢迎点击：烟草零售许可证丢失怎么办？办理烟草许可证需要注意的问题

烟草公司如何通过自律互助小组进行营销

1、价格维护

2、打击假私非，无证监管

3、终端建设

4、品牌培育

5、自主培训

6、经验交流

7、资讯共享

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